Als Geschäftsinhaber kommen Sie vielleicht an einen Punkt, an dem Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten. Dafür kann es eine Vielzahl von Gründen geben. Zum Beispiel wollen Sie sich auf ein neues Abenteuer einlassen, Sie wollen sich zur Ruhe setzen, oder Sie haben einfach ein Angebot erhalten, das Sie nicht ablehnen können. Der Verkauf Ihres Unternehmens ist keine leichte Aufgabe und erfordert eine gute Vorbereitung und Sachkenntnis. In diesem Blog möchten wir Ihnen einen Überblick über einen durchschnittlichen Verkaufsprozess geben.

Bid Book und Bewertung

Bevor ein Unternehmen auf den Markt gebracht wird, wird ein Bid Book erstellt. Dieses enthält alle Informationen über ein Unternehmen. Dazu gehören beispielsweise Informationen über die Geschäftstätigkeit, das Personal und die Kunden. Anschließend wird eine Bewertung des Unternehmens vorgenommen. Der Wert wird anhand der verfügbaren Finanzzahlen und der Position des Unternehmens auf dem Markt ermittelt. Dieser Wert ist nur ein Anhaltspunkt und kann sich während des Verkaufsprozesses noch ändern.

Longlist und Ansätze

Ein wichtiger Teil des Verkaufsprozesses ist die Erstellung einer Longlist. In diesem Prozessschritt wird ein Suchprofil von geeigneten Käufern erstellt. So kann entschieden werden, ob das Unternehmen besser zu anderen Strategen, zu Investoren mit benachbarten Beteiligungen oder zu MBI-Kandidaten mit viel Erfahrung in der Branche passt. Sobald ein geeigneter Käufer ausgewählt ist, kann mit ihm Kontakt aufgenommen werden.

Treffen

Wenn beide Parteien interessiert sind, müssen sie eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen. Auf diese Weise wird vertraglich vereinbart, dass die erhaltenen Informationen mit Sorgfalt und Diskretion behandelt werden. Darüber hinaus werden Besprechungen anberaumt, um sicherzustellen, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer alle Informationen erhalten können. Nach diesen Managementgesprächen können Angebote abgegeben werden, und die grundsätzlichen Vereinbarungen werden in Form einer Absichtserklärung festgehalten.

Due-Diligence-Prüfung

Eine Due-Diligence-Prüfung wird vor einer Unternehmenstransaktion durchgeführt. Bei dieser Untersuchung werden verschiedene Aspekte eines Unternehmens bewertet, z. B. die finanziellen und rechtlichen Aspekte. Durch diese Untersuchung kann der Käufer mehr Informationen über das zu erwerbende Unternehmen erhalten. Auf diese Weise kann der Käufer eine bessere Entscheidung über den Kauf des Unternehmens treffen.

Fertigstellung

Sobald alle Ergebnisse vorliegen, kann ein endgültiger Kaufvertrag ausgehandelt werden. Dieser enthält alle detaillierten Vereinbarungen, die bereits getroffen wurden, und es werden neue Klauseln hinzugefügt. Schließlich wird der Kaufvertrag beurkundet und der Kaufpreis gezahlt. Damit ist die Transaktion abgeschlossen und es gibt etwas zu feiern.

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